服装业不景气,B2C市场份额损失,普通顾客又讲故事了

柯凡回来了。

自2010年以来,这个有着8年历史的互联网品牌经历了从高峰到低谷的冲击,并已成为跨境纠纷模式之一。如果一个服装品牌年轻,普通顾客可以继续打磨。然而,就迅速变化的互联网而言,已经筹集了七轮资金的普通客户已经度过了多年的概念追求。

普通客人依靠什么复兴?回归产品已经成为柯凡最大的亮点。

“我不想再追逐任何宏大的叙事了。

万科首席执行官顾念表示,他现在只想把产品做好,“即使这只是最基本的。

“4月1日,当人们再次涉足江湖时,那些沉默了很长时间的人,以及近年来很少露面的人,又回到了聚光灯下。

俗话说,五棵松新产品的发布似乎是一个巧合。二十一年前,通往老北京的道路也是从五棵松附近的一个农场开始的。

无论是天气还是外部工业的氛围,每个客人都处在温度变化与温度变化交替的时期。

2007年凡客以模仿PPG创业,2010年因“凡客体”营销风波快速膨胀,年销售一度达到了38亿元规模,市场营销费用也达到了5亿元,但快速扩张的凡客,迅速陷入失控局面,随即开始长达数年的调整、裁员,犹如大病初愈一般。2007年,柯凡模仿PPG开始创业。2010年,由于“范对象”(Fanobject)营销动荡,年销售额达到38亿元,营销费用达到5亿元。然而,迅速扩张的柯凡很快失去了控制,并立即开始调整和裁员数年,就像一场大病的开始。

好消息是,在过去几年安定下来后,柯凡基本上已经从零起步,甚至开始了新的事业。

柯凡公司的规模已经从高峰期的10,000多家减少到目前的300多家。

由于柯凡的疯狂扩张,SKU(区分单品的库存单位)一度达到一百万,但现在只有数千个单品,类别逐渐集中在衬衫、t恤、牛仔裤、帆布鞋等几个专业领域。

在品牌强调方面,原本因快速扩张失控而被紧急送往医院的平台策略V+,也逐渐被稀释。

事实上,随着电子商务市场的快速发展和洗牌,柯凡的声音在过去两年一直很弱。

2010年,当柯凡处于巅峰时,其在中国的B2C市场份额一度达到5.2%,仅次于JD.com、Amazon.com和Dangdang.com(天猫成立于当时,阿里主要是淘宝上的一个电子商务平台)。

从2011年起,柯凡市场开始下跌,从5%降至2%。尽管由于库存清理,2012年销售额上升至2.7%,但总体下降趋势难以逆转,2013年的市场份额仅为0.2%。从2014年起,柯凡就没有出现在主要电子商务市场的排名中。

相应地,一号店、伟品协会、聚美精品等新电子商务平台的份额也有所增加。

自2014年以来,老化将重塑道路,并将重点放在产品线上,尤其是产品启动时的优势类别。

这一策略是否奏效还有待观察,但与以往更加注重品牌营销和广告的时代相比,柯凡选择了回归产品来挽回失去的消费者。

事实上,在过去的几年里,陈年在这个新闻发布会上多次反思,甚至表达了“翻开新的一页”的感觉。

目前,整个服装业仍处于萧条阶段,尤其是休闲行业。国内外品牌竞争激烈。国外优衣库和其他品牌都属于平价时尚范畴。美国国内各州和马森已在服装市场工作多年,并涉足电子商务和童装等新的增长点。

值得注意的是,尽管大多数企业都在采取各种形式的转型,但迄今为止并没有多少明显成功的案例。

“短期纺织服务消费增长仍然疲软,电子商务增长也在放缓。虽然会有一些回调,中长期将取决于企业的转型趋势,但转型并不容易,过程漫长。

“今年早些时候,郭进证券在一份关于服装业的报告中这样说。

小米式的转型正在重塑普通人。除了旧的反思,雷军的干预也很有趣。

2014年初,经过两年多的困难,柯凡终于迎来了规模为1亿美元的第七轮融资。其中,我的老朋友雷军(Lei Jun)是投资的领导者,也被外界视为“消防员”。随后,在与雷军长夜交谈后,该行业开始传播“注重口碑,速度极快”的故事。

顾念也多次承认,他与雷军关系密切,是“深厚的兄弟”。关于柯凡的发展也有许多讨论。

在4月1日的货车新闻发布会上,经验丰富、拥有货车站台的雷军哀叹货车的错误是由于“过去太匆忙”雷军说,几年前,货车t恤在多次洗涤后也有“白变黄,黑变红”的问题,他开玩笑说,“人生中最糟糕的事情就是投票给货车,从那以后,只有货车才能穿衣服。”

雷军说,他对普通人的素质了解很多,几年前他感到“难过”。他说,普通人跑得太快,想得太多,无法控制自己的贪婪,不想安下心来“把小事做好”。

事实上,因为雷军和老朋友很亲近,也是投资者,所以在小米近年来的相关会议上,雷军装扮成普通客户的代言人。

对于柯凡的现状,既是好朋友又是投资者的雷军继续鼓励老人和柯凡,呼吁业界宽容柯凡。“柯凡今天和将来仍有许多困难,但至少目前走在正确的道路上。

“值得注意的是,当前许多普通人的战术很容易让人想起小米和雷军的影子。

突出“极限”概念,创造主要产品,追求爆炸等。同时,在产品发布中使用最佳技术细节的策略与雷军和小米非常相似。

事实上,自2013年以来,普通顾客一直在谈论“小米式”装修。

对于这个声明,雷军本人也在新闻发布会上谈到了这个问题。“许多人说是我发展了这个旧想法,但事实上不是。成为普通客人是一种古老的愿望。起初,做一个普通的客人只是为了做一件衬衫。结果,我迷失了自己。

“不过,据内部人士透露,雷军主要是为普通人提供指导,双方会进行沟通,”雷军自己的盘子太大,不可能抽出太多时间来管理普通人。

“柯凡主要独立发展,其管理和方向仍然陈旧。

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